BtoB企業では、顧客との関係を深め、リードを育成するナーチャリング戦略が重要になっています。本資料では、ナーチャリング戦略を活用し、効果的なリード育成やコンバージョン率向上について解説しています。
効率的なナーチャリング戦略を展開するためには、ファネルごとに適切なコンテンツを提供することが重要です。ホワイトペーパーやウェビナーなどを活用して、顧客の購買プロセスを促進し、リードを育成する具体的な戦術が紹介されています。
下記のような課題意識を持った方へ
- 商談に進むまでの時間が長い、または商談化しない
- ナーチャリングの方法がわからない
- ナーチャリングのKPI・ROIを評価していきたい
