商談・受注数を増やすには、見込み顧客の購買意欲を高めるリードナーチャリング施策が欠かせません。しかし、実践においては複雑で細かな業務も多く思うようにPDCAが回せないといった課題があります。
そこで本記事では課題解決に最適なMAツールの導入を前提とし、効率的にリードナーチャリングを行う4つのステップと成果をあげるポイント2つをご紹介します。
下記のような課題意識を持った方へ
- リードは獲得したものの、商談数が伸び悩んでいる
- 効率的に施策を実施したいが、リソースが不足している
- MAツール活用で成果をあげるポイントが知りたい
